營銷背景

裝修行業的市場競爭極為激烈，基本上已經到了白熱化競爭的地步，在網絡上亦是如此。漢唐裝飾集團作為深圳老牌裝修公司，在線下有著不錯的知名度，但在網絡營銷方面的卻存在著諸多問題。

由于公司沒有專業的網絡營銷團隊，網絡營銷工作始終處于一個粗放化的狀態，就連網站的相關管理權限都沒有，網絡品牌也是一片空白，推廣方面長期投放搜索廣告與信息流廣告，但由于行業競爭大，消耗的廣告費非常之高，且收益甚微。在這樣的情況下，漢唐裝飾集團開始嘗試聘請專業的網絡營銷團隊對其網絡營銷進行升級整改，經過智碼聯動顧問團隊深入漢唐分析診斷，為漢唐裝飾集團提供了一整套的網絡營銷升級解決方案。

營銷困境

行業競爭大、廣告消費高、網絡咨詢少、轉化成本高、品牌信息少等。

營銷目的

提升網絡品牌形象、提升網絡咨詢量、降低轉化成本、梳理網絡營銷工作。

營銷策略

方向升級、內容升級、品牌升級、平臺升級、推廣升級、營銷升級、人員升級。

營銷措施

一、方向升級

做好網絡營銷的步一定要經過大量的調研、分析、診斷，從而得出更佳的方向。多年奮戰在網絡營銷外包行業一線的我們，深知更大的弊端就是“不懂行，瞎推廣”。

所以，我們做的件事就是走進企業，深入了解企業的現狀、業務、市場等。經過反復的溝通，結合公司目標客戶群體的特性，我們確定了階段主攻方向，即關閉信息流推廣，將原本1500的預算控制在1000以內集中投放搜索推廣，并加強自然搜索優化，提升品牌信息覆蓋。

二、內容升級

在這個內容為王，視覺為皇的時代，你出現在客戶的眼中就已經成為了“大家來找茬”的目標。并不是客戶有多挑，而是審美疲勞與“千篇一律”充斥著整個網絡，讓客戶覺得“都一樣”。那么，這個時候，大家都在推廣，你展現的內容是什么，難道不值得重視嗎？

So!我們圍繞著漢唐裝飾集團多年以來沉淀的優勢進行提煉，雕琢，最終將“深圳十大裝飾品牌”“中國裝飾設計工程行業質量信用AAA企業”“中國裝飾設計工程行業名優企業”“中國裝飾設計辦公室空間金獎”等重磅企業榮譽及口碑放大，讓客戶眼就覺得我們與眾不同！再者，將網站原本變形、模糊、錯亂格式等問題一一整改，幫漢唐擦亮互聯網上的張臉！

另外，我們結合公司發展，提煉了15年以來漢唐所獲殊榮與重大事跡，再次將實力放大，選裝修公司，你看完之后還有疑慮嗎？我們相信，你肯定沒有疑慮！

在這，我們從案例、工程、用材、工地、榮譽等方面撰寫了一系列的文章，只為推廣后榮獲客戶的芳心?。ɑ叵胍幌?，正在推廣的你們，客戶雖然看到你了，但是，會找你嗎？）

三、品牌升級

曝光只是營銷中的一個環節，其目的是引起消費者關注，而當消費者關注后，你該如何拿下消費者，也應重視！根據消費者心理原理我們可以知道，消費者在決策過程中都會“對比三家”，當他將你作為心中一個備選品牌，那么，品牌的權威度與美譽度尤為重要。想想有多少企業與漢唐裝飾一樣，在網絡上的品牌信息極少，甚至找不到，這樣客戶還會信任你嗎？

針對這一點，并不是所謂的“全網推廣”能解決。網絡品牌需要內容的支撐，需要平臺的傳播。我們圍繞品牌策劃了一系列內容，并經過參與漢唐15周年慶、漢唐重大項目考察、漢唐公交廣告投放等事跡，進行了再一次的內容升級。其次，整合互聯網權威媒體、門戶、自媒體、社區媒體、問答媒體等15個平臺進行持續的品牌傳播。

終于，當客戶再次搜索“深圳漢唐裝飾”后，出現了地圖、百科、問答、知乎、搜狐等媒體的品牌信息，為客戶轉化提供了可靠的品牌支撐！

四、平臺升級

集團官網

商業辦公業務官網

漢唐裝飾作為一家裝修集團公司，其業務主要為三大板塊，即商業辦公裝修、豪宅別墅裝修、高端設計。而當漢唐依靠純辦公業務網站且沒有手機適配的情況下，向客戶展示之時，我們并下定決心要徹底的升級漢唐的網絡平臺。

一方面優化現有業務網站內部結構與內容、升級手機網站，另一方面為其量身定制一個響應式集團官網，用以投標或向大客戶展示。這樣一來，一方面不浪費已有資源，二來解決了以集團面貌來面向大眾的現實問題。

五、推廣升級

當我們鎖定以搜索推廣作為階段主攻推廣方向后，我們并確定了一個目標，那便是：無論客戶怎么搜索，都要能找到漢唐裝飾。

于是乎！

1、搜索廣告展示

2、自然搜索

3、第三方平臺

在此就不一一列舉，在推廣競爭如此激烈的情況下，技術顯得尤為重要。尤其當搜索關鍵詞價格高至40-50元的高價情況下，我們還將原本1500的預算降低到1000，并且保持在高轉化時段以較高的排名進行投放廣告，這一點尤為關鍵。單就這一點，我們每月至少幫助漢唐裝飾節省將近1萬元，杜絕了惡意或無效點擊。

另外，即便在廣告下線后或不投放廣告期間，我們仍以自然排名的方式進行展現，配合第三方平臺一同展示，讓漢唐裝飾在這種白熱化競爭條件下另辟蹊徑，獨領風騷！這是技術實力的體現，更是對行業流量深度分析的結果。

六、營銷升級

1、營銷數據

上圖是我司接手漢唐裝飾網絡營銷工作個月后的數據情況，通過對比我們驚喜的發現，在推廣預算下降的情況下咨詢反而得到了上升，最令人興奮的是單個獲客成本整整下降了388元。這樣的數據源自于我們團隊每一個技術人員的用心付出，做網絡營銷豈止是“推廣”而已，它應該是一項細致且復雜的營銷工作，它更需要一套完善的體系來進行有效的運行，方能得到好的效益。

2、營銷分析

無論是內容、平臺、品牌、推廣最終都要在營銷轉化中進行體現，而營銷轉化也來自不斷的實際對接、數據分析、優化調整，我們每天會對搜索詞進行分析，每天會對咨詢客戶進行對接，每周會總結熱搜詞、轉化詞、轉化時間段等等。

3、營銷轉化

當然，這背后，在最后一公里轉化之路，是一直坐在電腦前默默盯著電腦，聽著音響隨時等待接待客戶的客服小姐姐。她的堅守，起到了極為關鍵的作用，那就是將訪客轉化為客戶，將客戶線索牢牢的爭取下來，將客戶搜索的哪個詞，用的什么設備，什么時間點，地點是哪里等一切有效數據進行匯總，為下一步的二次營銷提供有效依據！

4、營銷體系

這一系列網絡營銷工作的背后，離不開漢唐網絡營銷團隊每一位成員的付出，我們每天、每時、每刻均會跟我們漢唐的伙伴匯報、對接相關工作。我們更像是漢唐的網絡營銷事業部，是漢唐裝飾集團其中的一份子！

七、人員升級

網絡營銷作為依托互聯網平臺進行營銷推廣的營銷方式，是一個專業領域，對個人的專業技能要求較高，一方面要懂營銷，另一方面還要懂互聯網平臺。企業組建一個網絡營銷團隊本身就是一個高成本、高風險的事項，所以在眾多中小企業中均為設立專業部門開展工作。

我們定位為企業的網絡營銷事業部，一方面為企業提供專業的網絡營銷服務，另一方面也為企業培訓與激活網絡營銷人才。為了使得漢唐網絡營銷效益更大化，我們為漢唐提供了內部培訓，為漢唐賦能，讓員工也參與其中，這樣一來，我們才能達到共贏的局面，也才能真正意義上實現網絡營銷外包的良性閉環！

客戶評價

續約合影

項目結語

用專業的技術幫助企業走出網絡營銷粗放化泥淖，以負責任的服務輔導企業走進網絡營銷精細化圣地！

寫在后面

當看到眾多中小企業在“全網推廣”的泥淖中越陷越深的時候，我們倍感痛心。我們深知在這個專業領域，企業老板們看的、聽的都不那么清晰，或許一份份信任都付之東流。我們理解為這樣的現狀是由巨大的信息差導致的。我們也知道真正具備營銷策劃能力的公司不多，就好像營銷外包公司都成了推廣引流公司一般。而我們，下定決定要改變這種局面，用技術驅動營銷，助力中小企業網絡營銷升級。

5年前我創立了以顧問、策劃、運營、品牌、轉化、培訓6大板塊為核心的項目式網絡營銷運營體系，開創了一個全新的模式，贏得了市場及客戶的一致好評；2020年的今天，我再次升級了以方向、內容、品牌、平臺、推廣、營銷、人員7大模塊為核心的網絡營銷升級服務體系，這一次從客戶的角度出發，從企業的實情出發，或許本質上或許沒有較大的改變，但從營銷專業上更加貼切營銷原理。

*試想一個老板要做營銷，連營銷都不懂，連方向都不清晰那推廣又怎會有效果？

*試想一家企業要做營銷，連內容都沒有，通篇復制，毫無新意，即便引入流量又會有多少客戶留下來？

*試想一家公司要做營銷，連網絡上都搜不到這家公司，或者搜到的都是垃圾信息，那客戶最終選擇這家公司的幾率又會有多大？

*試想一家企業要做營銷，連線上的平臺通道都沒打通，連基本的微信公眾號都不利用起來去鏈接客戶，不能給市場提供展示工具，那推廣后的轉化又會有多高？

*試想一家企業要做營銷，根本不知道如何判斷外包公司是否專業，找的公司連自己的營銷都做不好，找的公司毫無技術與營銷基因，那么他怎么幫你推廣好？

*試想一家公司要做營銷，連客服都沒有，連訪客都留不住，連客單價都不清楚，連客戶來源也不清晰，沒有任何數據依據，那未來的效果又會有多好？

*試想一家企業要做營銷，自己公司沒有一個人懂，那請問外包的對接又會出現多少問題，又該如何去考評，做甩手掌柜嗎？難道你的企業只經營一陣子嗎？

芝麻計劃-定位企業的網絡營銷事業部，從方向、內容、品牌、平臺、推廣、營銷、人員7大模塊，全面幫助企業進行網絡營銷升級，90天深度運營，用專業的技術幫助企業走出網絡營銷粗放化泥淖，以負責任的服務輔導企業走進網絡營銷精細化圣地！

——智碼聯動李花文